Het bewijs van een sterk merk
Wat je zegt ben je zelf – óók in een tender
En toch zie je in aanbestedingen vaak grootse beloftes die niet worden waargemaakt: mooie woorden, fancy slogans en vage superlatieven. Maar een verhaal dat niet van binnen en buiten klopt, wordt meteen doorgeprikt. Daarom krijgt een goed merk pas écht waarde, als het intern wordt gedragen en extern wordt bevestigd. In een tender kan dat precies het verschil maken tussen meedoen of winnen.
Je eigen mensen zijn je belangrijkste visitekaartje. In een tender laat je immers zien wie het werk gaat doen, hoe ze samenwerken met stakeholders en op welke manier er ze communiceren met de opdrachtgever. Een team dat zich identificeert met je merkwaarden en die waarden ook echt uitdraagt, maakt je verhaal geloofwaardig. Niet alleen in profielteksten, maar ook in gedrag. Als je wilt overtuigen, moet je verhaal van binnenuit kloppen. Voor een beoordelaar is dat verschil direct voelbaar.
Tenders staan vaak vol met dezelfde woorden: betrouwbaar, proactief, samenwerkingsgericht. Beoordelaars lezen ze de hele dag door en prikken er moeiteloos doorheen als het loze kreten blijven. Beloftes krijgen pas betekenis, als je ze waarmaakt. Hoe laat je klantgerichtheid zien in je aanpak? Welke beslissingen getuigen van betrokkenheid of lef? En welke eerdere projecten onderbouwen dat verhaal? Een sterke positionering bewijst zich in daden, niet in adjectieven. De juiste vertaling hiervan in je plan maakt je inschrijving herkenbaar en overtuigend in de ogen van de beoordelaar.
De kracht van je merk zit dus niet in volume, maar in geloofwaardigheid. Een merkidentiteit is geen kleurrijk sausje dat je over je tender giet. Het is de fundering van een verhaal dat klopt: gedragen door je mensen, bevestigd in je resultaten. Wanneer die twee samenkomen, ontstaat een inschrijving die overtuigt zonder theater. Daarom winnen merken met inhoud. Niet met lawaai.
Wil jij ook overtuigen zonder te schreeuwen?
We laten je zien hoe jouw merk het verschil maakt in aanbestedingen.
Neem contact op
Vul onderstaande gegevens in en wij nemen zo spoedig mogelijk contact met je op.